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買贈活動是目前市面上最常見的促銷活動，只是競爭越激烈，禮品和贈送的花樣越來越多。其實，要做好一場買贈活動，首先要考慮的是：
1、消費者是否有贈品需求 。對于一些消費者來說，可能他本身并沒有太強的消費意識，屬于那種買不買都可以（或者幾個月甚至半年之后買）的顧客類型，但是出于贈品的喜愛，會選擇消費（或者提前選擇消費）。但如果禮品對于他們來說不合適，那么他們消費的欲望就不會被激起。給大家舉個例子：現在大街上到處都是半信用卡的，為了吸引來回行走的人們，還準備了很多的小禮品。有一次我在下班回家，在路上看到有兩家銀行的工作人員在辦理信用卡，一家銀行的禮品
是一種紀念碑的裝裱成的小冊子，很精致，另一家銀行的禮品很多，看著有鼠標之類的（沒有注意看），我當時確實被第一家銀行的小冊子吸引了。我是有信用卡的，但因為喜歡禮品，就填了一份資料。如果平衡2個銀行的禮品價值，可能第二家銀行的會更貴一些，但他提供的禮品對我來說，是不需要的。而第一家銀行的卻能讓我覺得值得用我的個人資料進行交換。對于買贈活動中的禮品也是這樣的，雖然選擇的禮品物有所值，但對于消費者來講，沒有太大的價值（家里已經有一個了或者覺得這個禮品不需要），那么這次的買贈活動就是一次失敗的活動。 2、贈品的貨源和運輸方式 。對于買贈活動來說，贈品的貨源和運輸方式，是影響能不能選擇這一活動主題，能不能如期順利進行的一個重要的因素。在前面也說過，如果沒有贈品的貨源，這個活動主題就沒有可行性。其實，找到貨源之后還有考慮的就是運輸方式，要選擇安全快速并且費用最低的方式，把贈品運到活動現場。在計算活動費用的時候，一定要把贈品的運輸費用算進去，以設計合理的銷售價格。
3、贈品的質量和售后處理方式 。如果贈品是家電（包括大家電和小家電）或者電子產品等需要保修的產品，在采購的時候，要和禮品的供貨商溝通禮品的保修期和保修的方式。在采購的時候，一定要采購正規的產品，不要采購“山寨”版的，更不能采購二手的，以免后期處理禮品的售后給經銷商和廠家都帶來不必要的麻煩。
4、贈品的價格 。贈品的價格和活動終端銷售的價格有直接的關系。在保證贈品質量的同時贈品的價格不易過高，過高的價格不但會影響活動當天的產品銷售，很可能在活動結束之后，突然的價格降低，也會影響產品的銷售。而且還會讓消費者對買贈活動產生不信任的感覺。
5、贈品的數量估算 。在擬定活動方案的時候，通常會有目標銷量的估算，已準備充足的貨源，避免銷售的過程中出現斷貨的情況。其實對于禮品也應該有合理的數量估算，避免出現銷售的過程中斷貨或者活動結束，還剩一大堆禮品占壓資金，無法處理。
6、贈品的保質期（可用期） 。如果是采購一些食品或者一些有時間限制的禮品（電影票或者旅游景點的門票等），不但要采購合理的數量，還應該注意禮品的保質期（試用期），像一些家電這樣的禮品，采購的多了，還可以后期使用，但有時間限制的贈品，如果超過日期就會浪費，所以，采購這樣的禮品，最好先和禮品供貨商溝通，等活動結束根據贈送的數量再付款。
在策劃買贈活動的時候，為了增強贈品對于消費者的吸引力，有時候廠家會采取指定機型（有的品牌也會不指定機型），買就送的方式；但有時為了增加客流量，在終端更好的攔截顧客，會采取一些游戲或者以抽獎的方式把禮品贈與顧客。是直接贈送的方式好，還是采取游戲或者抽獎的方式花樣促銷有優勢呢？接下來我們來分享2個活動案例：
案例1：“禮品你說了算”
每次促銷活動，我們都會為不同的機型準備不同的增品，但有些顧客在選定機型后，往往回希望得到價值更高的贈品。為了避免這樣的情況，在一次五一活動中，我們策劃了“禮品你說了算”的促銷活動。
活動禮品：電磁爐（價值298元）
電飯煲（價值199元）
家庭刀具7件套（價值98元）
家庭瓷器4件套（價值49元）
活動之前業務和商場溝通，在我們的專柜旁邊扎了一個氣球柱。在顧客購買之后，讓顧客參與扎氣球的活動，在氣球里放有我們的禮品刮刮卡，顧客根據氣球里的刮刮卡得到贈品。
參加機型：任何機型。
宣傳口號：買**手機，送價值298元的電磁爐。
這次活動的策劃是成功的。因為對于一些買低端手機的顧客，電磁爐和電飯煲都具有很強的吸引力，會抱有僥幸的心理參加活動。就算沒有得到電磁爐或者電飯煲，他們也不會有什么意見。而且那次的活動中，一位購買價值299手機的顧客，在扎氣球之后，中了一臺電磁爐把活動的氣氛推向了高潮。顧客為了慶祝，專門去超市給導購買了糖，而導購也很聰明的把顧客的照片拍了下來，而且給后來看機器的顧客分糖。對于買高端機的顧客，根據我們活動前的策劃，對于幾款特定的機型，導購有權利直接贈送電磁爐或者電飯煲，保證這些顧客不會因為禮品而流失。
案例2：“買手機，送電視”
我參加過多次“買手機，送電視” 的活動。其中2次給我的印象最深刻，因為這兩次活動，都和我剛才說的“禮品你說了算”有關。一次是在我們上面說的那次活動結束后，覺得這樣的活動策劃非常好，就在一個鄉鎮策劃了一次“買手機，送電視”的活動。
活動形式和上面活動手機一樣的，也是讓消費者以扎氣球的方式來獲得禮品，對于指定機型可以直接送電視。
活動禮品除了主打的電視，包括：農村冬天用的比較多的甩干機，電風扇。但在這次活動就不成功，大部分消費者都是沖著電視來的，一聽電視還要通過扎氣球的形式獲得，就沒有太大的興趣了。這次活動的銷量，確實離當時制定的目標還差了一截。
在我們策劃“禮品你說了算”的活動之前，另一個業務也在鄉鎮策劃了“買手機，送電視”的活動。和店老板溝通的時候，本來也是想讓消費者在購買之后以扎氣球（或者抽獎）的形式領取電視（這個主意是店老板出的，想吸引更多的消費者），但因為活動費用已經打了申請，刮刮卡沒有了制作費用，只能選擇直接送的方式進行。這次的活動雖然禮品也是電視，甩干機和電風扇，但因為很多消費者都是沖著電視來買的，店老板就干脆把其他機型都撤下去，柜臺里直擺送電視的機型。只有消費者要求看其他機型的時候，才把其他機型拿出來。但這次活動特別成功，銷量是我們預定目標的2倍。電視都欠了好多臺（提前給顧客說好，過兩天送過來）。
從上面這兩個案例我們可以看出，在鄉鎮，如果活動的贈品能吸引到大批的消費者，而且消費者對于禮品的興趣大于手機本身，直接送贈品，效果會更好。在市區或者縣城，消費者更趨向于理性消費，那么采取花樣促銷，效果會更好一些。所以，禮品的贈送方式也要根據不同的市場的消費者來確定的。
有時候，在活動現場，為了增加客流量，我們也會策劃一些小游戲或者贈送一些小禮品來增強活動氣氛。對于這些小禮品，最好是采取游戲的方式來贈送，但在使用的時候，要區分不同的活動現場，否則，不但不會達到預定的效果，還有可能起到相反的作用，影響銷量。
經常看到有的商場為了增加客流量而舉行一些進店有禮品贈送的活動，這樣的活動的確可以吸引一些消費者到店里面去，但大部分消費者在進店之后拿了禮品就離開了，對于實際的銷售沒有太大的幫助，在一次和一個朋友（大家電行業的）聊天的時候，他提到，他們為了提升客流量，開展了一個“尋寶行動”的活動，就是在冰箱或者冰柜里放上一些小禮品，顧客來了之后，可以選擇任何一臺冰箱或者冰柜打開，如果里面有禮品，就可以拿走。這個活動顧客可以接觸到商品，導購就有講解的機會，有利于銷售。當時覺得他這個方法比單獨的禮品發放會有效果，便和同事商量把這種方法用在了手機的活動里。
案例：“尋寶行動”
做促銷活動的時候，促銷員總是埋怨客流量不夠大，為此，我和同事模仿大家電的那位培養的做法，策劃了這個“尋寶行動”的小游戲。
游戲內容：在我們展柜的手機中，其中有3臺是下載了指定歌曲的。顧客到我們的柜臺前，可以讓指定任意一部手機讓導購人員拿出來開機觀看，從手機遞給顧客的時間算起（加上開機時間），在30秒內，顧客能在手機里找到指定的歌曲，就可以送一份禮品給顧客。
游戲目的：增加專柜的客流量，導購可以再顧客開機后給顧客講解一些產品知識，有利于活動把當天的銷售和培養潛在顧客。
活動規則：每人每天只限3次尋找機會，在需找期間，要單獨操作，通過別人指點操作的屬于違規操作，取消游戲資格。
游戲注意細節：（1、）在顧客得獎后，要及時宣傳，吸引更多的顧客參與。（2、）導購人員要不斷的變換有指定歌曲的機型，保證游戲的公平公正。
在促銷活動，添加這種增加樂趣的小游戲，對于增加專柜的客流量，確實取得了效果。通過這種游戲，除了能夠保證客流量，同時吸引了一些顧客了解產品，提高了成交量并且培養了潛在顧客。在以后的促銷活動中，這種“尋寶活動”的小游戲就保留了下來，而且一直發揮著正面的作用。直到我們的一次五一活動中，導購抱怨因為這種活動，導致沒有時間接待顧客，我們又對這個游戲的使用時間做了調整。
五一、十一這樣大的節假日，因為客流量比平時大許多，所以，對于這種保證客流量的活動，可以不再使用。如果發現客流量較小，可以臨時寫一寫POP海報，臨時宣傳，也會起到效果。
秘愛霞 QQ 917813328，希望和大家交流不同的觀點。